Leads compartidos o salir nombrado: la cuenta del costo por trabajo

12 de octubre de 2026 · 5 min de lectura · ontheshortlist.ai

A todo techador de Texas le llega la misma oferta: leads, por unidad o por mes. Los precios son públicos si uno los busca, y no coinciden entre sí. Aquí están uno al lado del otro, con su fuente y su fecha. La cuenta del final la hace usted con sus propios números.

Cuánto cuesta un lead, por canal

Lead compartido: de $40 a $120, vendido hasta a cuatro techadores a la vez, más una membresía anual de unos $288 a $300 (The Roofing Brief, octubre de 2026; Profit Acuity, 2026). Cuatro compañías llaman al mismo propietario.
Lead de búsqueda pagada: de $124 a $253, según el estudio. SearchLight midió $124 en el primer trimestre de 2026, PPC Chief $126 en mayo de 2026, LocaliQ $228 en 2025 y 99 Calls $253 con 105 anunciantes de techos entre enero de 2024 y junio de 2026. Los cuatro no coinciden, así que mostramos el rango y nombramos a cada uno.
Lead de Local Services Ads: $135.09 en promedio, con una mediana de $114.57, en 13 campañas de techos (99 Calls, octubre de 2026).
Una agencia para techadores: de $2,500 a $6,000 al mes (US Tech Automations, julio de 2026, que vende ese servicio). SEO local al precio promedio de EE. UU.: $1,557 al mes (Ahrefs, 439 proveedores, agosto de 2024).

La búsqueda pagada también cambia según lo que escribió el propietario. En los datos de 99 Calls, un clic de “roof repair” (reparación de techo) costó $36.58 y terminó en lead el 18.3% de las veces, unos $200 por lead. “Storm / emergency” (tormenta o emergencia) salió a $215, “replacement / installation” (reemplazo o instalación) a $243 e “inspection / estimate” (inspección o estimado) a $285.

Del costo por lead al costo por trabajo

El costo por lead es el número que le muestra el proveedor. El costo por trabajo es el que entra en su margen. La fórmula cabe en una línea: costo por trabajo = costo por lead ÷ tasa de cierre.

Veámoslo con números. Las tasas de cierre son solo un ejemplo: ponga las suyas. Un lead compartido de $80 parece barato. Si cuatro techadores llaman al mismo propietario y usted cierra uno de cada ocho, ese trabajo le costó $640. Un lead de búsqueda pagada de $200, si cierra uno de cada cuatro, le sale a $800 por trabajo. Un lead de LSA de $135, cerrando uno de cada tres, le sale a $405. Si cambia las tasas de cierre, cambia el orden. Por eso la cuenta solo vale con sus cifras.

Ahora sume el lead que no tiene precio por unidad. Cuando un propietario le pregunta a un asistente de IA a qué techador llamar y su compañía es uno de los cuatro nombres de la respuesta, el propietario puede llamarlo a usted sin llenar ningún formulario. En el estudio de Sagapixel de enero de 2026, con 54 personas y tareas de salud, el 40% estaba listo para llamar y agendar solo con la respuesta. Esa llamada no pasa por una subasta y nadie le vende el mismo propietario a otros tres techadores.

Cuánto cuesta ese canal

Para salir nombrado hay que trabajar lo que leen los modelos, y ese trabajo se puede medir. Nuestro paquete de techos para Texas es un solo pago de $500, o dos de $250: medimos su ciudad, arreglamos lo que leen los modelos (sitio web, perfil de Google, los directorios que cita la IA y las páginas que responden las preguntas sobre reclamos al seguro, financiamiento y respuesta a tormentas) y volvemos a medir el día 45. Los modelos deciden el número; nosotros respondemos por el trabajo. No publicamos nada sin su aprobación, y si cambia de opinión en la reunión de arranque, le devolvemos el dinero.

Lo que prometemos es la medición. Una posición no la puede prometer nadie: la misma lista se repite menos del 1% de las veces (SparkToro y Gumshoe, enero de 2026), así que quien le garantiza “#1 en ChatGPT” le está vendiendo algo que no se puede entregar. Lo que publicamos es el antes y el después: cuántas veces lo nombraron en 96 respuestas el día 0 y el día 45, por escrito.

Haga primero la prueba gratis. No cuesta nada, tarda 25 segundos y le da un número que ninguna factura de leads muestra: cuántas veces el asistente de IA del propietario ya dice su nombre.

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Fuentes

The Roofing Brief, Roofing cost per lead by channel (LocaliQ 2025; SearchLight Digital Q1 2026) · rev. 7 oct 2026 theroofingbrief.com
Profit Acuity, Angi and HomeAdvisor leads for roofers · 2026 wboc.com
PPC Chief, Google Ads cost, roofing · rev. 22 may 2026 ppcchief.com
99 Calls, Google Ads lead costs for roofing contractors (105 anunciantes, ene 2024 a jun 2026) · act. 16 sep 2026 99calls.com
99 Calls, Roofing contractor Local Services Ads cost per lead (13 campañas) · oct 2026 99calls.com
US Tech Automations, Roofing SEO cost 2026 (tarifas del proveedor) · 13 jul 2026 ustechautomations.com
Ahrefs, SEO pricing survey (439 proveedores) · 15 ago 2024 ahrefs.com
Sagapixel, How users find local services using ChatGPT (54 participantes, 177 sesiones) · 7 ene 2026 sagapixel.com
SparkToro and Gumshoe, vía Search Engine Journal · ene 2026 searchenginejournal.com